На большинстве азиатских рынков выбор смартфона во многом определяется рациональными критериями: соотношением цены и характеристик, технологическими инновациями, производительностью устройства и доверием к бренду.
В России ситуация отличается.

Для российского подростка и молодого человека смартфон давно перестал быть просто устройством. Он стал частью личного образа, способом самовыражения и социальным маркером. Через смартфон молодежь демонстрирует принадлежность к определенной группе, образу жизни и системе ценностей.

Именно поэтому многие молодые пользователи готовы переплачивать за бренд, который воспринимается как символ статуса или определенного стиля жизни, даже если альтернативные устройства предлагают сопоставимые или более высокие технические характеристики.

Наш анализ показывает, что главным конкурентом realme среди молодежной аудитории является не конкретный Android-бренд, а сформированный культурный образ iPhone. Для многих подростков выбор устройства связан не столько с функциональностью, сколько с ответом на вопрос: «Что этот бренд говорит обо мне окружающим?»

Это означает, что для достижения лидерства среди молодежи realme необходимо конкурировать не только на уровне продукта, но и на уровне смыслов. Бренд должен присутствовать в тех пространствах, где формируются предпочтения поколения: в контенте блогеров, музыкальной культуре, игровой среде, цифровом творчестве, молодежных сообществах и обсуждении актуальных тем.

Другими словами, российская молодежь выбирает не только смартфон. Она выбирает образ жизни, с которым хочет себя ассоциировать.Поэтому задача коммуникаций заключается в формировании вокруг realme привлекательной идентичности нового поколения — поколения, которое создает контент, осваивает новые технологии, стремится к самореализации и делает осознанный выбор.

Именно такой подход позволит превратить узнаваемость бренда в предпочтение бренда, а интерес к продукту — в долгосрочную лояльность аудитории.

Особенности российского рынка требуют от realme не только продуктового, но и культурного присутствия. Если на многих рынках смартфон остается прежде всего технологическим продуктом, то в России он играет важную роль в формировании образа пользователя и его социальной идентичности.

Поэтому для устойчивого роста среди молодежной аудитории бренду важно не просто демонстрировать преимущества устройств, а становиться частью среды, в которой формируются ценности, интересы и предпочтения нового поколения.

Наша задача — перевести realme из категории рационального выбора в категорию культурно значимого бренда для нового поколения.

Сформировать восприятие realme как бренда для тех, кто понимает технологии лучше других и делает осознанный выбор.
Не «доступная альтернатива iPhone».
Не «дешевый смартфон».

А «умный выбор нового поколения»
Бренд для тех, кто идет вперед быстрее остальных. Полностью сохраняя глобальную платформу Dare to Leap, адаптировать ее к российскому молодежному контексту.

Сегодня realme успешно присутствует в российском ритейле. Однако победа на молодежном рынке определяется не полкой магазина, а местом бренда в культуре поколения.

Подросток редко принимает решение о бренде в момент покупки. Намного раньше он формирует представление о том, какие бренды являются актуальными, современными и близкими его образу жизни.

Поэтому наша задача заключается не только в повышении узнаваемости realme. Наша задача — обеспечить присутствие бренда в молодежной культуре России. Когда бренд регулярно появляется в контенте лидеров мнений, участвует в обсуждении значимых для молодежи тем, становится частью игровой, музыкальной и цифровой среды, он перестает быть просто производителем смартфонов.Он становится частью повседневного опыта аудитории. Именно такие бренды получают долгосрочное преимущество на рынке и сохраняют лояльность аудитории даже при усилении конкуренции.

Мы предлагаем построить для realme не кампанию продвижения, а систему культурного присутствия среди российского молодого поколения.Это инвестиция не только в текущие продажи, но и в формирование будущей базы лояльных пользователей бренда.

Мы создаем постоянное присутствие realme внутри тем, которые уже интересуют подростков: искусственный интеллект;• цифровое творчество;• мобильная фотография;• блогинг и создание контента;• киберспорт;• игры;• технологии будущего;• цифровая карьера;• самореализация подростков.

Подростки покупают не характеристики. Подростки покупают модели поведения. Поэтому основой коммуникаций становятся лидеры мнений, которых аудитория воспринимает как своих.

Подростки охотнее вовлекаются в бренды, которые становятся частью их интересов и увлечений.

Коллаборации позволяют realme входить в уже существующие молодежные сообщества и получать доверие аудитории через культурные коды, которые ей близки.

Исследования показывают, что для подростков важнейшими характеристиками смартфона являются: камера; аккумулятор; скорость зарядки; производительность; экран.

Поэтому коммуникации должны демонстрировать преимущества, а не рассказывать о них.

Большинство брендов работают через рекламу.Мало кто строит молодежное сообщество.

Для поколения Z и поколения Alpha взаимодействие с брендом не ограничивается покупкой устройства. Молодая аудитория ожидает постоянного вовлечения, достижений, признания и возможности быть частью сообщества.

Поэтому мы предлагаем дополнить коммуникационную стратегию цифровой экосистемой взаимодействия с пользователями на базе механик геймификации.

Пользователь получает баллы опыта за взаимодействие с брендом:

участие в конкурсах и челленджах; создание пользовательского контента; участие в мероприятиях realme; выполнение творческих заданий; приглашение друзей в сообщество; участие в образовательных и игровых активностях; использование фирменных сервисов и приложений.

По мере накопления баллов пользователь получает новые уровни, цифровые награды, статус внутри сообщества и доступ к эксклюзивным возможностям бренда.

Геймификация позволяет превратить взаимодействие с брендом из разовой покупки смартфона в долгосрочный пользовательский опыт.
В результате realme становится не только производителем устройств, но и платформой постоянного взаимодействия с молодежной аудиторией.

Каждая коммуникационная активность должна усиливать единый стратегический тезис:

REALME — бренд для тех, кто идет вперед быстрее остальных.

Все коммуникации должны отвечать на вопрос:
Почему именно realme выбирает поколение, которое создает будущее?

Большинство брендов оценивают эффективность коммуникаций через Share of Voice — долю присутствия в информационном поле.

Однако для молодежной аудитории одной видимости уже недостаточно. Современные бренды побеждают тогда, когда становятся частью повседневной культуры поколения.

Мы предлагаем строить коммуникационную систему realme по трем последовательным уровням.

Цель: обеспечить регулярное присутствие бренда в информационном пространстве.

Инструменты: публикации в СМИ; комментарийная программа; новостные поводы; интервью; продуктовые обзоры; аналитические материалы.

Результат: рост узнаваемости бренда и увеличение Share of Voice.

Цель: сделать бренд частью актуальной молодежной повестки.

Инструменты: коллаборации с блогерами; молодежные спецпроекты; интеграции в тренды; работа с игровым и музыкальным сообществом; контент о технологиях, ИИ и цифровом образе жизни создание брендированных игровых пространств и интеграций в популярных игровых платформах (например, в Roblox).

Результат: рост интереса к бренду и повышение его значимости для аудитории.

Цель: сделать realme частью системы ценностей нового поколения.

Инструменты: собственные молодежные инициативы; амбассадорские программы; образовательные проекты; сообщества создателей контента; долгосрочные партнерства с молодежными платформами и мероприятиями.

Результат: бренд становится не только производителем устройств, но и участником молодежной культуры.

Когда бренд достигает уровня Cultural Presence, выбор смартфона перестает определяться только ценой или техническими характеристиками.

Бренд начинает восприниматься как часть образа жизни и самоидентификации пользователя. Именно в этот момент формируется долгосрочная лояльность аудитории и устойчивое конкурентное преимущество, которое сложно воспроизвести за счет скидок, рекламных бюджетов или отдельных маркетинговых кампаний.

Наша задача — не просто увеличить количество упоминаний realme в России. Наша задача — увеличить роль realme в жизни российского молодого поколения. Сегодня realme конкурирует за внимание подростков. Мы предлагаем начать конкурировать за их идентичность.

Переход realme из категории: «один из доступных Android-смартфонов» в категорию: «бренд нового поколения, который выбирают те, кто понимает технологии, создают контент, задают тренды и формируют будущее».

Наша цель — не просто увеличить продажи смартфонов. Наша цель — обеспечить realme место в культуре нового поколения России. Потому что бренды, которые становятся частью культуры, всегда выигрывают у брендов, которые присутствуют только в рекламе.